項(xiàng)目回顧 | 走進(jìn)阿里巴巴，決戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之巔

 8月伊始，全國(guó)各地又重新進(jìn)入到緊急嚴(yán)格的疫情防控情況中，很多小伙伴原定的出行和出訪(fǎng)學(xué)習(xí)也再次被擱置。

此時(shí)，大家都非常羨慕7月參加實(shí)地項(xiàng)目的學(xué)生，可以現(xiàn)場(chǎng)感受企業(yè)的魅力，結(jié)識(shí)到全國(guó)各地的小伙伴。

那么，今天就讓我們回顧一下“走進(jìn)阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目，看看他們都經(jīng)歷了什么？

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 項(xiàng)目開(kāi)始倒 計(jì)時(shí)一周，煙花預(yù)警 

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7月19日，距離項(xiàng)目開(kāi)始還有一周，原本這應(yīng)該是大家開(kāi)開(kāi)心心準(zhǔn)備行前、收拾行李的時(shí)間，但是氣象局的一條消息蹦入了眼簾：“臺(tái)風(fēng)煙花，將于25日登陸浙閩沿海”。

這就意味著，我們?cè)�定�?5日在杭州集合這一安排，將會(huì)被臺(tái)風(fēng)的登陸全部打亂。

于是，我們立刻開(kāi)始與所有學(xué)生點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，預(yù)告臺(tái)風(fēng)的來(lái)臨，建議改簽，提出建議方案。

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 項(xiàng)目開(kāi)始倒 計(jì)時(shí)4天，疫情突發(fā) 

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7月21日，南京祿口機(jī)場(chǎng)確診，這一事件得到了我們的重點(diǎn)關(guān)注，馬上展開(kāi)了對(duì)所有學(xué)生的流調(diào)調(diào)查。

當(dāng)時(shí)南京只有江寧區(qū)被確認(rèn)為中高風(fēng)險(xiǎn)，但為了保證孩子們的安全，我們勸退了所有南京地區(qū)的學(xué)生，無(wú)論身處哪個(gè)區(qū)。

雖然這種做法可能對(duì)當(dāng)時(shí)處于低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的南京同學(xué)有些苛刻，但是為了保障大部分學(xué)生的安全，我們不敢冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

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 開(kāi)始倒 計(jì)時(shí)1天，準(zhǔn)備啟程 

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確認(rèn)完大家的地區(qū)安全，同時(shí)所有學(xué)生也全部改簽為高鐵，為了能讓家長(zhǎng)們更放心，我們做出進(jìn)一步安排，由帶隊(duì)老師們?cè)?4日和25日分別在杭州東站進(jìn)行接站，把每個(gè)抵達(dá)東站的學(xué)生送上出租車(chē)，確認(rèn)能夠安全抵達(dá)酒店。

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 項(xiàng)目正式開(kāi)始！

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就這樣，在風(fēng)雨和疫情的考驗(yàn)中，杭州“走進(jìn)阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目，正式開(kāi)始了。

26日，臺(tái)風(fēng)過(guò)境，杭州小雨微風(fēng)，大家早早集合乘坐大巴前往了心心念念的阿里巴巴西溪園區(qū)。

▲ 阿里巴巴西溪園區(qū)

上午，項(xiàng)目老師從1999年阿里成立開(kāi)始為大家講解了這個(gè)世 界級(jí)公司的重要?dú)v程，大家邊走邊看邊聽(tīng)，了解了阿里的“戰(zhàn)袍”文化，了解以“釘釘”為例的產(chǎn)品背后的故事，也了解了阿里公益的用心，還親身體驗(yàn)了一把“換個(gè)角度看世界”。

通過(guò)一上午的真聽(tīng)真看真感受，大家都對(duì)這個(gè)有著“存活102年，跨越兩個(gè)世紀(jì)”夢(mèng)想的公司，有了非常直觀(guān)的了解。下午在班主任的熱場(chǎng)之后，課程正式開(kāi)始。

老師從泡泡瑪特的例子開(kāi)始，帶大家進(jìn)入“數(shù)據(jù)下的用戶(hù)洞察”這一主題，生動(dòng)闡述了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下數(shù)據(jù)才是王道的道理。

對(duì)于商家而言，最重要的是怎么利用數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，或者如何利用數(shù)據(jù)選擇自己的用戶(hù)群體進(jìn)而尋找到商機(jī)。

課程過(guò)程中，老師結(jié)合大量案例，讓同學(xué)不斷進(jìn)行深入分析。課程臨近結(jié)束安排了相關(guān)練習(xí)和各組上臺(tái)展示。最終第五組的同學(xué)脫穎而出，在展示環(huán)節(jié)得到了贊揚(yáng)。

項(xiàng)目第三天，漸入佳境

27日，通過(guò)了昨天用戶(hù)洞察的學(xué)習(xí)，今天在此基礎(chǔ)上大家進(jìn)行了“數(shù)字全域營(yíng)銷(xiāo)”。

課程一開(kāi)始，老師先教大家作為“商學(xué)院”的學(xué)生，筆記應(yīng)該怎么做，并且要求大家這節(jié)需要按照“一分兩半”的筆記方式帶著思考、整理、感悟進(jìn)行這一天的學(xué)習(xí)。

主講人生動(dòng)地將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程形容為記憶文件夾，同時(shí)將正在熱搜上的鴻星爾克帶入，剖析了它現(xiàn)在情況是屬于影響消費(fèi)決策的哪種方式。

上課過(guò)程中，老師不斷地讓大家總結(jié)、回顧，希望能將知識(shí)鞏固再鞏固；

同樣的，在課程結(jié)束后，讓大家做了課程內(nèi)容的相關(guān)練習(xí)，并進(jìn)行小組代表發(fā)言。

28日和29日，在經(jīng)過(guò)兩天密集的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)，大家都迫不及待地大展身手。未來(lái)的商業(yè)精英們，為了小組最 后的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案都摩拳擦掌。

這兩天，我們帶大家來(lái)到了由阿里巴巴建設(shè)的一家完全屬于阿里巴巴的購(gòu)物中心——親橙里，以及位于杭州最繁華的商業(yè)及旅游休閑區(qū)，西湖湖濱的多功能復(fù)合型購(gòu)物中心——湖濱銀泰in77，進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查問(wèn)卷。

同學(xué)們通過(guò)選擇陌生人填寫(xiě)問(wèn)卷，對(duì)商家的實(shí)地考察，來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告和路演中的數(shù)據(jù)支撐，使自己的報(bào)告和路演更加具有現(xiàn)實(shí)性和可行性。

這不僅僅是對(duì)同學(xué)們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐，同時(shí)也是對(duì)勇氣和團(tuán)隊(duì)合作能力的一次鍛煉。除了白天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，同學(xué)們夜晚生活也并不輕松。吃吃喝喝？唱K嗨歌？不存在的！真正的夜生活，是每天晚上的小組討論——選擇品牌，分析產(chǎn)品，安排分工，推演方案。

隨著學(xué)習(xí)的越來(lái)越深入，小組成員越來(lái)越熟悉，大家每晚的討論也越來(lái)越激烈，每晚討論的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)。這一切都是為了30日的比賽做準(zhǔn)備。

30日終于到來(lái)了。這一天，大家?guī)е�之前所學(xué)的知識(shí)，帶著小組集體的智慧，開(kāi)始了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)演講。

第 一組選擇了童年記憶——大白兔，為品牌賦予了“甜味人生”的概念，很甜；

第二組選擇了國(guó)貨之光——安踏，“祖國(guó)需要我必在”的宣言，很燃；

第三組選擇了科技代表——小米，為手機(jī)品類(lèi)的占有率出謀劃策，很酷；

第四組選擇了新興品牌——瑞幸，對(duì)當(dāng)下情況進(jìn)行分析和提供方案，很棒；

第五組選擇了出人意料的品牌——杜蕾斯，從女性和女權(quán)視角發(fā)聲，很新。

大家的演講都非常精彩，也能看得出背后付出的辛苦。由于很難抉擇最 優(yōu)小組，老師們討論了很久，最 后決定提供兩個(gè)冠 軍候選團(tuán)隊(duì)，由其他組的同學(xué)們投票。

最終第四組獲得更高票數(shù)，獲得本次項(xiàng)目?jī)?yōu)勝。所有同學(xué)也收獲了自己的結(jié)業(yè)證書(shū)。

雖然不舍，但是終究要說(shuō)再見(jiàn)，親愛(ài)的同學(xué)們，希望你們?cè)絹?lái)越好。也希望越來(lái)越多的同學(xué)，能加入到“走進(jìn)阿里巴巴”系列項(xiàng)目中，杭州等你~

2022寒假

走進(jìn)阿里巴巴 數(shù)字商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

即將上線(xiàn)，敬請(qǐng)期待！