美國市場營銷專業(yè)都學(xué)些什么？

01 什么是市場營銷（ Marketing ）？

首先，我們來談?wù)勈袌鰻I銷這個概念。

其實(shí)很多人對市場營銷都有些許誤解，相信很多人聽到這個詞就會覺得市場營銷就是做銷售。第二個聽得最多的說法是市場營銷就是做廣告，公關(guān)，宣傳之類的工作。 是的，銷售、廣告、公關(guān)、宣傳都叫市場營銷，但這都只是 Marketing 的一部分。 Marketing 的范圍很廣，它涵蓋了 4P ： Product ， Promotion ， Place and Pricing 。剛剛提及的那些只是屬于 promotion 這部分。

那么它的實(shí)際定義應(yīng)該是： Marketing 是研究如何應(yīng)用各種資源，分析客戶的需求，完善公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)戰(zhàn)略的專業(yè)。隨著數(shù)字化發(fā)展，近年來市場營銷的趨勢已經(jīng)從宏觀、應(yīng)用，發(fā)展為精準(zhǔn)、分析，體現(xiàn)在服務(wù)上是產(chǎn)品針對性、渠道多元性、推廣手段多樣化。

02 美國的市場營銷學(xué)什么呢？

主要分支為是整合營銷傳播 (IMC) 、市場銷售 / 市場戰(zhàn)略、市場調(diào)查 / 數(shù)據(jù)分析處理這三大類。一般是一年制或一年半制、職業(yè)性而非學(xué)術(shù)性的學(xué)位，實(shí)用性非常強(qiáng)，一般開設(shè)在商學(xué)院下。

整合市場營銷：

代表學(xué)校如西北大學(xué)的 MS in Integrated Marketing Communications （新聞學(xué)院下）；哥大的 Integrated Marketing Communications （ SPS 學(xué)院下）；

傳統(tǒng)的市場營銷：

代表學(xué)校如哥倫比亞大學(xué)的 MS in Marketing （商學(xué)院下）；

市場分析類：

代表學(xué)校如羅切斯特大學(xué) MS in Marketing Analytics （商學(xué)院下）。

我們以西北大學(xué)的 MS in Integrated Marketing Communications 為例，來看看美國的市場營銷專業(yè)具體都學(xué)習(xí)什么內(nèi)容。

西北大學(xué)是美國知名的學(xué)校，此專業(yè)在市場營銷專業(yè)里面排第1，開在新聞學(xué)院下，偏向招收有廣告、新聞和傳媒背景的申請人，每年吸引了大部分學(xué)生申請，申請難度偏高。

本專業(yè)學(xué)制長度 15 個月，梅迪爾新聞學(xué)院是公認(rèn)的全美頂 尖新聞學(xué)院之一，實(shí)用性非常強(qiáng)，學(xué)生有機(jī)會參與到 AOL, Discover Financial Services, Facebook, Google 等大公司的項(xiàng)目實(shí)踐。

本專業(yè)涉及到三個核心領(lǐng)域：

1. 客戶對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的理解和分析；

2. 信息和內(nèi)容（品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略傳播）；

3. 媒體渠道和通信平臺。

5 門核心課程：消費(fèi)者洞察，財務(wù)會計， IMC 戰(zhàn)略流程，市場調(diào)研，營銷策略。

6 門專業(yè)課：

Digital and Interactive Marketing （了解消費(fèi)者在數(shù)字渠道中的行為，制定出如何與消費(fèi)者更好地接觸和聯(lián)系的策略）；

Marketing Analytics 、 Content Marketing （了解如何創(chuàng)建跨多個平臺的戰(zhàn)略和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)）；

其余選修課幫助學(xué)生在各種營銷傳播主題中獲得更大的廣度以及主題領(lǐng)域的專業(yè)知識（例如創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略營銷等）。 在第二年的 summer quarter 會在一家頂 級公司從事營銷傳播咨詢項(xiàng)目。

專業(yè)申請要求及分析：

接受 GMAT/GRE ， TOEFL100 ，不要求工作經(jīng)驗(yàn)，無先修課要求。

本專業(yè)因?yàn)椴灰�求工作�?jīng)驗(yàn)和先修課，所以標(biāo)化盡量高一些才能提升競爭力。

美國市場營銷專業(yè)排名（ TOP20 ）：

1 Northwestern University (Kellogg)

2 University of Pennsylvania 賓夕法尼亞大學(xué) (Wharton)

3 Duke University 杜克大學(xué) (Fuqua)

3 Stanford University 斯坦福大學(xué)

5 密歇根大學(xué)安娜堡分校 (Ross)

6 Harvard University 哈佛大學(xué)

7 University of Chicago (Booth)

8 University of California Berkeley 加州大學(xué)伯克利分校 (Haas)

9 Columbia University

9 New York University (Stern) 11 University of Texas--Austin (McCombs)

12 the University of North Carolina at Chapel Hill 北卡羅來納大學(xué)教堂山分校 (Kenan-Flagler)

13 University of California--Los Angeles (Anderson)

14 St. Joseph's University (Haub)

16 Indiana University--Bloomington (Kelley)

16 University of Florida 佛羅里達(dá)大學(xué) (Hough)

18 Massachusetts Institute of Technology 麻省理工學(xué)院 (Sloan)

18 University of Virginia 弗吉尼亞大學(xué) (Darden)

20 Loyola Marymount University

20 University of Southern California (Marshall)

03 市場營銷專業(yè)就業(yè)如何？

從行業(yè)來看，做 Marketing 的黃埔軍校是快消行業(yè)。

快消行業(yè)是現(xiàn)在市面上最容易幫助你去從頭到尾理解什么是 Marketing 的行業(yè)。

如果你第 一份工作是在快消行業(yè)做市場營銷，那么你之后去其他的各行各業(yè)都會有一個很好的行業(yè)基礎(chǔ)。比如像可口可樂，你會從市場調(diào)研到市場分析和定價，再到產(chǎn)品的研發(fā)，再做市場營銷策劃（含品牌建立 / 管理，渠道，讓更多人購買，增加客戶粘性，提高單位客戶價值等等），會經(jīng)歷一整個 Marketing 涉及到的流程。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷在本質(zhì)上是和傳統(tǒng)快消行業(yè)相同的。只是他們的側(cè)重點(diǎn)不同，比如公司架構(gòu)不同，所以對崗位有不同的稱謂，但都是從產(chǎn)品的角度，去貫徹市場營銷的理念。更多的是把運(yùn)營和營銷更細(xì)致化了。比如在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)需求，到分析公司產(chǎn)品，到產(chǎn)品的開發(fā)，再到產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，最 后迭代。如果你曾經(jīng)在快消或奢 侈品行業(yè)做 marketing ，那么你也可以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做運(yùn)營。

從渠道來看， Marketing 在美國主要推廣渠道分為 traditional marketing 和 digital marketing 以及 marketing analysis 。

Traditional marketing 包含： TV, Radio, Billboards, mail, magazine, PR, 覆蓋的人群比較廣，缺點(diǎn)是難以衡量產(chǎn)品影響，以及到后期投入的反饋，另外就是很難找到最適合的目標(biāo)群體。

Digital marketing 就很好地解決了這一系列問題。包含： SEO, paid search, paid social, display, email, local listing 優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)找到目標(biāo)核心群體，通過后期 website coding 的技術(shù)也很好去評估和衡量產(chǎn)品宣傳影響力。

Marketing analysis 更傾向?qū)��?shù)據(jù)整合的能力和對數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)提取能力，以及對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行更深層次的分析。如 data modeling ， machine learning 。如：在線上和線下收集消費(fèi)者消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，能夠幫助公司對未來的市場活動進(jìn)行市場戰(zhàn)略策劃和制定，以及對后期效果及收益進(jìn)行合理的估量。

就業(yè)范圍：

管理分析人員，管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，聯(lián)邦、州以及地方政府機(jī)構(gòu)；

市場調(diào)研研究員除了可以就職于包括管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司等，還可以在保險公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)就業(yè)，以及其他需要市場調(diào)研和民意調(diào)查的專業(yè)性、科研類或技術(shù)類服務(wù)性行業(yè)等；

銷售代表， 21% 的銷售代表銷售科技性以及科研型的產(chǎn)品，將近 60% 是在零售貿(mào)易行業(yè)工作，其他則會就職于不同的行業(yè)，如制造業(yè)、信息等；

公關(guān)專員主要就職于廣告或相關(guān)服務(wù)性行業(yè)，健康護(hù)理、社會服務(wù)、金融機(jī)構(gòu)、政府代理機(jī)構(gòu)以及信息機(jī)構(gòu)，教育咨詢以及政府等；

廣告、市場、推廣、公眾關(guān)系以及銷售經(jīng)理幾乎就職于所有的行業(yè)，銷售經(jīng)理主要在批發(fā)貿(mào)易，零售業(yè)貿(mào)易，制造業(yè)，金融業(yè)以及保險業(yè)工作；

市場經(jīng)理主要在一些專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)，金融業(yè)以及保險業(yè)工作；

廣告與推廣經(jīng)理則主要在批發(fā)貿(mào)易，專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)工作 ; 公眾關(guān)系經(jīng)理則主要在一些服務(wù)性行業(yè)工作，包括教育行業(yè)、金融保險業(yè)以及社會支持部門。

就業(yè)建議：

如果你希望在這個領(lǐng)域工作，建議具備以下知識點(diǎn)：統(tǒng)計學(xué)， business data modeling ， SQL ，對于國際留學(xué)生來說，從事 digital marketing 和 marketing analysis 領(lǐng)域的工作，對于留美工作來說會更有利。

在美國，市場營銷專業(yè)職業(yè)范圍的薪酬情況 :

工作經(jīng)驗(yàn) 0-2 年， junior-middle level 之間， digital marketing specialist , online marketing strategies or marketing data analyst 崗位的平均薪資在 6-7 萬美元；

工作經(jīng)驗(yàn) 2-5 年，該崗位可達(dá) 8-9 萬美元，如果身處大城市，如加州，紐約等地，平均薪資會再上浮 20%-30% 。

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