通過二手車營銷模式，解讀“逆向選擇”

　　最近某明星代言的某二手車交易平臺非�；�，但是光靠明星代言是不夠的，這個平臺這么火是為什么呢?有一種解釋可能是，它的確解決了一部份人的痛點。

　　假設(shè)你囊中羞澀，每天擠公交痛不欲生，想買一臺靠譜的二手車，雖然賣家說得天花亂墜，你是不是仍然提心吊膽，很怕被騙?

　　在生活中，買方和賣方擁有的信息量不對等的情況很多，比如你永遠不知道一個二手車修過幾次，是否出過事故，是否被水泡過等，如果不作為一個專業(yè)人士，這些情況單從賣方的言語中是不能獲得的。

　　這個時候就出現(xiàn)了困擾銀行業(yè)保險業(yè)等等行業(yè)多年的“逆向選擇”。

　　假設(shè)二手車市場上有兩種賣家，A是賣精品二手車的,B是賣劣質(zhì)二手車的，由于信息不對稱，我們是分辨不出來的誰是A誰是B的。

　　你怕自己在二手車市場被騙，被騙的可能性會讓你去壓低購買的價格，然而這個砍價的行為卻恰恰選擇了那些你不想選擇的二手車賣家B，因為賣精品二手車的賣家A整體上是不接受低價的，恰恰只有賣劣質(zhì)二手車的賣家才會接受低的報價。

　　所以到最后，這個二手車市場里會變成什么樣呢?A賣家發(fā)現(xiàn)自己的車根本賣不出合適的價格，就離開了這個市場。B賣家發(fā)現(xiàn)自己的賣價雖然低了一些，但是還是高于劣質(zhì)車的價值的。所以到最后就出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況。

　　所以逆向選擇的一種定義就是，交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品逐優(yōu)質(zhì)品，進而出現(xiàn)市場交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象，降低了市場效率的意思。

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